制造商怎样将网站访问者转化为潜在客户-第6部分

您好，销售与营销专家！

我敢打赌您希望得到更多的网站访问量，但我敢打赌您希望从您的网站得到更多潜在客户。

这篇文章，我将从你的在线营销计划的吸引阶段结束后的地方开始，向你展示怎样将更多的网站访问者转化为线索，策略怎样运作，你需要什么工具，以及你的计划中推荐的活动时间表。

这是“针对制造商的构建和在线营销计划”类别中其他步骤的列表：

第1步-过程概述

第2步-设置SMART目标并了解关键指标

第3步-建立买家角色

第4步-根据示例应用买方的旅程

第5步-第3个月计划，以吸引访问者访问您的网站

第6步-怎样将网站访问者转化为潜在客户

第7步-怎样提高网站客户转换率

第8步-根据客户满意产生推荐

提醒一下，在上一个文章（第5部分）中，我们学习了怎样吸引更多网站访问者。这是一个非常好的开始，但是我们都知道，除非我们可以将越来越多的网站访问者转变为潜在客户，否则新的网站访问量将毫无意义。

倘若您像大多数制造商或B2B企业一样，则毫无疑问地要依靠网站上的询价和联系我们表格来产生销售线索。

总之，沒有什么比在买家的旅程意识阶段在网站访问者面前滑动联系我们或RFQ更能说明问題的了。

当今的买家避免询价与我们联系

要将当今的买家转变为网站潜在客户，您需要增加价值。您需要继续帮助他们。就像我们在博客上使用教育性内容一样，在购买者旅程的每个阶段吸引他们的购买者角色。

为了将它们转化为销售线索，我们需要对我们的教育内容有所提高，或者在已经带来的内容中增加价值。

吸引阶段内容评论

让我们从上个视频中概述的内容开始。提醒一下，在我们在线营销计划的前3个月，我们将:

创建一个网站主页面做为核心主题，每周发布一篇与核心主题相关的博客文章，称为集群内容，

在社交媒体上使用10-4-1规则

关注许多相关的账号来建立我们的社交网络并推广我们的新内容。

怎样根据内容进行潜在客户产生

我们*个潜在客户产生的机遇应该来自我们新创建的主页内容。回想一下，网站主页面是篇幅非常长，内容详尽的文章，涵盖了围绕一个广泛主题的所有最常见问題。我们在上一个视频中使用的示例是“塑料注射成型”。

因为该内容太长了，所以许多读者现在沒有时间阅读整个页面，但是他们希望以后能够轻轻松松地引用这些信息。他们还可能在手机上查看该页面，并想等待从更大的屏幕或Kindle上阅读整个内容。

为了给读者增加价值，我们可以为已经制做的主内容制做一个PDF版本，并让他们下载以供参考：

离线阅读

印刷

Kindle加载，以及

轻轻松松共享。

为了使该访客成为潜在顾客，我们可以请求他们的电子邮件地址和其他可选信息，以向他们发送PDF。现在，我们已经产生了潜在客户，而不必“出售”给他们。我们所做的只是增加价值。

资深内容

资深内容是使用内容产生销售线索的另一种好方法。资深内容包括：

电子书

指南

实例探究，

网络研讨会，以及

白皮书。

根据我们以前的文章中的示例，要是您是塑料制造商，则可能会掌握制做一本简易的电子书的知识，即“规划注塑件指南”。

该指南与您的塑料注塑成型主内容和主题群高度相关，所以它将是另一个重要的潜在客户。

这里的关键是获取您的博客内容和主内容，并在买家的旅程范围内考虑买家角色的下一步行动。要是这是意识阶段的内容，那么您不希望您的资深内容成为决策阶段。应该是更多的意识阶段的内容，或考虑阶段。

要进一步了解买方的旅程阶段以及使用方法的示例，观看本类别的利用示例应用买方的旅程。

转换的概念

希望您开始清楚地了解我们将怎样继续使用入站营销方法中的内容来吸引访客并将其转化为潜在客户。帮助他们完成买家的旅程。

倘若您从概念上了解访问者怎样搜索主题，登陆您的网站并肯定他们想要资深内容，或者将主页面PDF发送给自己，那么您的成就很大！

在线潜在客户生成的技术组件

您可能想知道所有这些“技术上”怎样结合在一起……

一个简短的答案是HubSpotMarketingSuite，这是我们在p80处使用的，几乎所有客户都在使用。假如您还沒有准备好使用HubSpot，则可以将WordPress与一组名为InboundNow，GravityForms和MailChimp的插件一起使用，它几乎不那么直观，全面或易于报告。

为了使这些访问者成为潜在客户，我们需要解决一些技术难题，它们是：

潜在客户流

号召性用语（CTA），

登陆页面，

形式，

您的数字福利，以及

谢谢页面

让我们从“潜在客户流”开始吧……

线索流