成都未来网络总结了13个网站制作企业必知的营销KPI

营销KPI，以吸引访问者访问您的网站1.网站流量

为什么要监控网络流量：网站流量的增长意味着B2B品牌有名度的提高，以及产生潜在客户的更多机遇。假如您的网站访问量沒有增加，则可能沒有达到预期的目标。这意味着您需要调整策略。

网站流量是一个非常基本但非常重要的KPI。网站访问量是在指定时间段内访问您网站的访问者的总和。GoogleAnalytics（分析）之类的工具将为您带来此数据。

您需要监视网站的总体流量，以确保您每月都在改善。根据合理的入站营销策略，您应该看到每月至少有10％的流量增长。

2.博客流量

为什么要监视博客流量：您需要监视您的博客流量，以便知道您在提高潜在客户方面是否有所发展，以及是否在编写正确的主题以吸引他们。假如博客流量不佳，那么就该重新考虑主题或关键字了。

为什么要区分博客流量与整体网站流量？常规的网站页面往往会宣传您的产品和服务，同時强调您的历史和原则。您的博客包含教育性内容，可帮助您的潜在客户和客户。

当博客内容正在研究制造企业要解决的问題时，您的潜在客户就可以使用博客内容。所以，您的博客流量可以告诉您是否吸引了可以转化为潜在客户的潜在客户。

3、4、5。搜索引擎指标：关键字展示次数，排名和点击率

为什么要监视搜索引擎指标：您有一组想要在Google中非常不错地排名的关键字。这些关键字可以为高质量的访客和潜在顾客打开闸门。以下KPI会告诉您选择的是踢屁股关键字還是卑鄙的关键字。

关键字展示次数-您的网站在给定关键字的搜索结果中显示的次数，不论您是否访问过该网站。GoogleAnalytics（分析）是跟踪此KPI的*资源。要是您想得到点击次数，则需要知道您的网站正在显示。当您的网站在搜索结果的第二页之外列出时，此KPI更为重要。关键字等级-听起来很简易。您的网站对给定关键字的排名有多高？位置一（或零）是令人垂涎的地方！每个人都希望自己的*关键字排名*。此KPI对于识别急剧改善或效果不佳的关键字特别有用。找出有价值的关键字，使其更具针对性并将其推向更高。肯定您曾经排名良好的关键字，以找出它们为什么会滑倒的原因，并纠正问題。的点击率（CTR）表示，看到你的网站（印象）在其搜索结果，然后实际点击它并访问您的网站搜索所占的百分比。较低的点击率可能会提示一些问題。*，您的页面可能与用户的搜索不够相关，故此不会吸引搜索者。第二，您的页面标题和/或元描述可能需要进行一些微调，以吸引搜索者单击。6，7.社交媒体指标：覆盖率和参与度

为什么要监视社交媒体指标：社交媒体是内容制做者吸引访客访问其网站的*的朋友。社交媒体的KPI将直接影响上述KPI。监控这些内容，以肯定在社交媒体上成功的机遇并提高品牌著名度。

社交影响力-衡量您的社交媒体关注度。追随者越大，吸引，分享和推广您的内容的受众就越大。我坚信大多数制造商不会在所有社交渠道上都看到成功。我认为有必要测试所有主要平台，例如Twitter，Facebook和LinkedIN，但在涉及到社交网络方面可能会有一些明显的赢家。然后应将重点放在更合理的社交渠道上。社交参与度-衡量社交追随者与您的社交活动互动的程度。您应该监控和优化自己的社交活动，以提高社交分享，爱慕和评论的数量。那样做将真正根据社交媒体的“网络”效应。监视这些KPI并将其发布到社交渠道。将网站访问者转化为潜在客户8.CTA点击率

为何要监视CTA点击率：测试CTA的位置，将CTA与内容进行配对以及在CTA中使用的消息传递/视觉效果非常重要。较高的CTA点阅率意味着您的CTA与访问者高度相关。点击率低意味着沒有意思。

您应该在网站上使用号召性用语（CTA）来生成潜在客户。CTA会在您的网站上宣传“福利”或转化机遇。成都未来网络是创建，监视，实施和优化CTA的*工具。

9.着陆页转换率

为什么要监控LP转换率：要是有人访问您的目标网页，则希望他们成为潜在客户。优化此KPI以增加潜在客户数量。

创建目标网页的*目的是：将潜在客户转化为潜在客户。登陆页面带来了一些有价值的东西来交换他们的联系信息。

着陆页的KPI是转化率，即访问着陆页并提交表格的潜在客户的百分比。我们希望在目标网页上看到至少2％的转化率。

您的目标网页转化率带来了一些见解，包括：

报价的价值是否充分说明报价的价值是否可以保证您所要求的联系信息量要约与潜在客户是否足够相关CTA价值主张是否正确表达10.访客到访客的转换率

为什么监控访客到访客的转换率：这对于任何公司来说全是极其重要的KPI。访客很棒，但是他们是否正在采取您希望他们采取的行动？他们会变成潜在客户吗？转化为销售线索是迈向销售的重要一步。

之前，我已经写过有关计算您的网站转化率的文章，所以这里不再赘述。基本上，请跟踪您的转化率，并每两周进行一次优化。繁荣，完成。

11.潜在客户到达MQL的比率

为什么要监控潜在客户的MQL率：此KPI对于每个企业都有不同的标准。您应该稳步提高合格潜在客户的百分比，以增加销售机遇。

MQL或具有市场资格的销售线索必须符合商定的资格水平，才能发送给您的营销团队以进行进一步的资格认定。MQL可能是合适行业的企业的联系人，这些企业的规模合适，员工人数合适，可以成为潜在客户。

拥有更多MQL意味着您正在吸引合适的网站访问者并转换高质量的潜在客户。该KPI值将小于您的总体访问者潜在客户转化率。不合格的线索可能来自世界各地-可能有学生使用您的电子书撰写他们正在写的论文，或者可能会受益于您所写指南的同龄人。

将网站访问者吸引到客户中12.MQL到SQL的汇率

为什么要监控MQL到SQL的比率：提高MQL到SQL的比率表示您的市场在吸引，转换和限定销售线索之前将其转移到销售以进行进一步的确认。这意味着您的运营团队将重点放在真实的机遇上，而不是将时间浪费在丢失的原因上。

进入您的营销团队的具有市场营销资格的潜在客户将有望最终成为SQL或具有销售资格的潜在客户。具有销售资格的销售线索比MQL更接近购买。要成为SQL，销售人员必须肯定销售线索是否满足BANT（预算，权限，需求和时间范围）的条件。

就像导致MQL的比率一样，从MQL到SQL的KPI也会更小。想象一个漏斗，所有线索在顶部，MQL在中间，SQL在底部。

13.导致客户转化率

为什么要监控潜在客户与客户之间的转化率：您的潜在客户与客户之间的转化率只是显示所产生的总潜在客户中有多少转化为客户。做为制造商，这只占很小的比例。该KPI告诉您要取得新客户需要产生多少潜在客户。结合访客率，您将知道每个月需要多少流量来吸引该客户。