对于一个拼多多店铺来说,无论前期中期也是后期,一个好的排名可以省去很多事情,甚至你都不用花钱推广,还可以让商品取得好的曝光,被客户看到的几率也会增加,商品点击率和转化率也自然也高。但实际上呢,很多商户并不懂经营,很长时间的折腾,商品却连销售量都还没破零,更别说商品排名靠前了。
随着平台的有名度越来越大,大批商户入驻拼多多,因此竞争也十分激烈,大众都在想办法提高店铺和商品的排名。影响商品排名的因素有很多,今天为大众整理了关键因素,希望对您有所帮助。
1、频繁调整产品图片或属性
新店铺开张或者刚上架的新品来说,对于产品的调整影响不大,由于商品还未被平台收录,沒有任何的权重和排名。
但是你的商品一旦有了销售量和评判后,就千万不要随意优化产品内容。由于你每调整一次产品,系统都可能会对商品进行新的排名和收录,比如经常修改主图会导致系统重新对你的产品进行审核,影响了系统的判断,有时候排名上不去很有可能是更换主图之类造成的。所以,对于上新的商品,前期优化很关键,主图,详情,属性,SKU,价格,基础销售量和评判等这些,建议是一次性做好。
2、商品需要提前预热
商品布局和提前预热还是经营很重要的技巧,店铺不管是做新款還是整店布局,都需要提前预热,尤其是季节性产品,比如:衣物,春季旺季时准备上夏款,夏天旺季时准备上秋款,秋款旺季时准备上冬款。对应上新什么款,就先上架后好产品链接,同時完善基础内容,根据短信,直通车,活动,福利券等方式,去做预热营销。千万不要简易的两句话写在主图上面就可以了,对于商品的提升效果很明显,假如提前预热可以提高收藏和点击率,从而提升排名,正到了季节后,就可以直接开始售卖。
3、有效定价
有很多电商平台,拼多多的优势一直是低廉的价格,因此商户定价就要仔细推敲。定价有效,让用户可以用相对低廉的价格购买在其他平台的高价商品,薄利多销不失为销售的好手段,当然,定价有效,也会获得平台的好感度,在一定程度上也会影响商品的排名。但是有效定价不代表一昧降价,由于拼多多主倘若活动流量,你报名活动确定是要打折的,倘若你前期定价太高或者太低,太高活动效果不好,太低折扣一打就保本或者亏了,即便能卖,也赚不到几个钱,价格还不好涨。因此前期定价这一块,需要参考同行市场的价格情况,取一个平均线,保证自己有10%以上的盈利,腾出活动来添加福利券来提高可操作的空间。
4、售后服务
售后这个问題不多说,这里着重讲客户回复速度,倘若每天回复率能达到100%可以对店铺加权,产品排名自然能靠前。假如连续两天回复率达不到70%,可能会被降权,还会限制上新品,因此有客户咨询问題,一定要回复及时,语气和善,态度诚恳处理售后问題,尽量速度快解决问題,否则影响店铺评分,商品排名也会遭到牵连。
以上便是四川简致拼多多代经营企业总结的4点拼多多店铺排名上不去的原因解析,大众有不同意见可以留言讨论,一起成长。
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