【靠谱级】竞价推广成本过高怎么调整？

网站竞价推广成本上涨已成为大势所趋

至2008年至今，因为营销型公司网站的推广和互联网公司领略的崛起，很多公司都了解了电子商务的推广方式，其中最为直接合理的方式便是竞价推广，不仅见效快，并且效果。而随着这种方式的被人精通，加价就能得到客户是大多数公司做竞价推广的主要手段，所以，竞价推广成本必然水涨船高。

90%的公司竞价人员对于推广成本有根本上的领略错误

竞价推广的成本是什么？大多数人会认为一个客户的咨询成本便是竞价推广的成本。其实不然，我们需要从电子商务的全局去看待这个问題，实际上除去固定开支，竞价推广的成本应该定义为订单转化成本，也便是多少个咨询转化为一个订单，而不仅仅是一个咨询的成本那么简易。否则，有咨询，沒有订单转化，公司的亏损还是必然的。

怎样调整竞价推广的成本，我们需要了解影响竞价推广成本的因素，这主要包括：

（1）网站方面的影响因素

网站方面的影响因素实际上是最基础，還是最重要的。要知道访客最先看的便是你的网站，对你的产品和服务有兴趣才会有进一步的行动。所以，假如你的网站倘若存在打开缓慢，页面设计糟糕，色彩配搭混乱，又或者网站毫无策划思维，讲不清楚，也无法营造信任感，那么，不论你提供做少流量全是于事无补的。做为靠谱的网站制作企业，未来网络更建议公司做营销型网站，至少他能为公司提供扎实的营销基础。那么，你会说我不知道我的网站好与不好，这个我们下次讲。

（2）竞价推广的账户管理因素

竞价推广是一门技术，并非只是加钱出价那么简易。竞价推广实质上便是公司花钱买流量，故此找准精准的网络流量，选择关键词是关键。其次，要想用户能够选择并点击你的广告，创意的编写還是重点，而要是要产生网站咨询，落地页的制做和营销套路的使用更是核心。要在这一环节做好竞价推广，选词、拓词、创意编写、落地页制做、客服话术都需要一站式的梳理和改善。当然，那样一个环节的调整，只能改变电子商务的客户咨询成本。

（3）客户跟进直接影响到订单的转化

假如除去网站设计和推广竞价，那么公司的传统营销便是从这个环节开始的。这一个环节被营销行业成为“电子商务的最后一公里”，他直接影响着公司的推广产出。当然，本文讲述的是竞价推广，并非是电子商务，很多竞价人员会认为这个转化似乎和自己没关系。实际上，这里有个反馈，便是我们推广的产品和服务的成交率的问題，要知道每个产品和服务的成交率并不一样。假如要提高整个公司的竞价盈利产出，那么我们就必须要考虑每个項目的订单转化率，通过这个数据去调整我们的推广策略，实现更高较好的推广产出，那么成本自然降下来了

电子商务数据分析是关键，过程管控是核心

我们无法将推广的咨询转化成本降到最低，由于那不可能，行业总有一个参考咨询转化水平，因此，给多少预算，要多少咨询的boss都只能算是不懂。但是我们能做的便是尽潜在的减少订单的转化成本，对电子商务的各个过程做优化。行业数据分析、网站数据分析、推广数据分析、营销过程数据分析全是一个合格的竞价人员必备的数据分析能力，否则，风口来时你赶不上，风口离时你仍在等。迷茫，无法改变公司电子商务的结局，只有清晰的数据分析观，才是你解决竞价成本问題的终极手段。