从事经营这一项工作,也很久了,对于经营这块還是有一些自己的见解。现阶段仍然有很多人,小白到老手,都会觉得经营是一个非常困难的事情,也比较费脑子。其实你反过来想想,做为一个电商平台,是不可能将一个平台搞得多么复杂的,然后需要大众费神去想怎样操作。
由于如此会使卖家越来越少,类目产品也不会太多种多样,卖家自然也会越来越少。因此做为一个平台,京东当然不会把后台搞得那么复杂,比较简易,甚至也有电商前辈来教商户怎样经营自己的店铺。前有平台扶持,后有老师相助,你还会觉得经营困难吗?以下是未来网络京东代经营技术的看法。
一、厉兵秣马
部分人会将经营和推广两个概念混淆了,其实推广就只是单单的推行产品让更多的人看到这个产品而已。而经营并非那样,经营是需要学会纵观全局,学会分析数据,然后再利用数据去修改,接下来所需要调整的地方,甚至是拟定整个店铺后期的经营方向。
其实我认为做为一个新手,不要考虑这七七八八的东西,你首先要考虑的是京东后台熟悉后台这个问題。熟悉这个规则,每一个选项的功能,清楚规则和后台操作后,接下来就需要完善店铺的资料,发布产品等,前期要为店铺打好基础。
二、分析战局
打好基础后,前期确定是需要曝光的。倘若说,打造店铺基础是语音的一部,那么曝光便是店铺经营的第二步了。
很多人都不知道曝光是怎么做的,前期曝光率不要太高,由于怕转化不过来。在前期数据不稳定的情况下,过多的曝光转化不过来,反而京东店的产品权重减少了。前期只要做好关键词的排名就好了。京东也会给你流量,加上技术的扶持,店铺很快就会稳定,不要过多付出直通车,稍微开点就可以了,转化做好了,交易就会上升,京东还会给你流量。
很多做京东的人都知道分析数据,到底怎么分析数据,又要分析哪些数据呢?
一些做过这块的都知道,自家店铺分析的数据主要有五项,分别是展现,访客,浏览量,点击转化率,支付转化率。由于生意参谋这几项数据是现实很大的。
分享经营京东店铺五年的经验
但是平台考核你家产品的却不是这几个,做为一个平台,不可能每个产品全是人工跟进,全是由机器去进行考核,每个数值全是由考核指标的。
一个考核指标:点击率,平台通过数据,会判断你的产品有沒有人爱慕。主图点击是能做出同行的1.2-1.5倍。要是不会用那些软件,你可以尝试下傻瓜式操作。便是截图几十张产品图,然后发给客户,问客户要点的话你会点哪个图,利用多个客户想点击的图片去参考点击率更高的就可以了。
二个考核指标:产品跳失率以及停留的时间,跳失率低了,停留的时间就会很久,说明你这个产品就可以留得住人。跳失率一般主要的部分便是商品的详情页,详情页能抓住人心,跳失率就不会低,详情页多做些关联营销,从某种程度上也可以降低跳失率。
三个考核指标:交易转换率,倘若有两个卖家,分别是A和B,前期的话每个人有50个访客,每个人都成交了1单,京东就会平均分给两个人流量。第二次,倘若两个人都来了100个访客,A卖家成交了1单,B卖家成交了2单.那么京东的流量会往B卖家这边去倾斜。
四个考核指标:BSR,做为一个电商平台,当然是非常珍惜买家的资源,不会让客户去购买一个自己不满意的产品,因此后期一个考核指标当然是BSR,小从产品质量,大到店铺服务。平台自然会选择优的商户扶持更多的流量。
其实做经营也便是做到一份比同行更优的数据出来,平台自然会给你更多的流量倾斜。假如您的各项指标都不行,自然是不会有平台的流量倾斜的。因此说,好的店铺只会越来越好,差的店铺只会越来越差。
因此方法和技巧是很重要的,创业你要记住,软件不做为主要的帮扶工具,它只是起到一个便捷的辅助工具,店铺经营的好坏是看你个人的执行力的,再好的方法倘若你没了执行力,照样是经营不下去的。未来网络愿与您携手并进。
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