61%的营销人员表示,吸引流量和潜在客户是他们的首要挑战。只有4%的网站访问者准备购买。88%的B2B营销人员将内容营销用作潜在客户生成策略。内容营销产生的前途是对外营销的三倍,但成本却减少了62%。80%的客户表示,企业带来的经验与其产品和服务同样重要。在5分钟内跟进网络销售线索的营销人员将其转化的可能性提高了9倍。具有良好计划的潜在客户管理策略的营销人员中,有46%的运营团队会跟进超过75%的潜在客户。90%的客户说视频有助于他们做到购买决定,而64%的客户说观看视频使他们更有可能购买。在目标网页上使用视频可以将转化率提高多达86%。优先考虑博客工作的营销人员看到正ROI的可能性要高13倍。一个好的标题可以使文章的访问量增加多达500%。49%的播客收听者在家里那样做。从事社交销售的企业可取得199%的更高投资收益率。LinkedIn主导着潜在客户,超过80%的B2B潜在客户是利用社交媒体产生的。每月有十亿人使用Instagram(每天有一半人使用它)。使用“靠近我”搜索的用户中有76%在*之内访问了相关业务。(来源:谷歌)42%的组织认为电子邮件是其最合理的潜在客户生成渠道之一。(来源:CircleResearch)与独立电子邮件相比,哺育铅的电子邮件的响应率高达10倍。(来源:SilverPop/DemandGen报告)对电子邮件收件人列表进行细分的营销人员可以将开放率提高39%,将退订率减少28%,将可传递性提高24%。(来源:MarketingProfs)使用潜在客户进行行销自动化的组织会增加451%的合格潜在客户。(来源:ANNUITAS集团)80%的使用自动化软件的营销人员产生了更多的潜在客户,而77%的客户转换了更多的潜在客户。(来源:VBInsight,APSIS)
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