最近看到很多商户抱怨刚开的拼多多店铺血亏,多种新品不断上架但是上架之后沒有流量和销售量,在多种平台引流都沒有效果,现在连搜索量都很少了,因为很多店家是新手小白,沒有什么经验,因此会存在一些错误的观念。今天拼多多经营小编给大众排一下拼多多会亏钱的那些坑。
一、产品杂乱
对于电商来讲,产品永远是第1位的,很多新手误以为店铺产品越多流量会越大,故此创业之后大批的上架产品,种类杂乱,如此反而会打乱店铺的标签,我们无法判定店铺的人群,可能会导致引入一些垃圾流量。因此,店铺的款式不一定要多,选款重要的是精,店铺的款式全是精品,比每天上新要强得多。
二、盲目低价
很多新手创业会以低价格来引流,觉得盈利少点是沒有什么问題的。拼多多虽然人群针对低价位市场,但是你要知道你卖的低,总会有人价格比你还低,新店是不可能根据价格战来赢过老店的。故此,不要盲目压价,一定要保证自己会得到适当的盈利。
在制定价格时要综合考虑自己的成本,可以参考别的商户和网站信息,价格可以稍微低一点,但是一定要综合分析。过低的价格很容易导致亏本。
三、急于推广
推广是一把双刃剑,用好了能速度快爆单,用不好很花钱,由于有些问題并不是推广可以解决的,在你产品、内功做的都不好的情况下,就算推广也沒有办法解决,反而会让你越推越亏。因此不要盲目的进行推广,要明白推广的目的是为了速度快做量,速度快做量目的,是为了自然流量和活动,自然流量和活动才是赚钱的途径!
四、乱报活动
活动是很多的卖家都想参加的,尤其是一天几千单的大活动资源,毕竟这些流量资源哪个店铺都想要,但有些人便是盲目上活动,沒有预估活动的库存、活动价格的盈利空间沒有算清楚、由于活动突增的谈天接不过来等等,什么都不知道就开始盲目上活动,最终亏钱還是意料之中的事。
五、忽略DSR
这一点是很多店家容易忽视的,觉得有流量卖钱就好,DSR关系不大。要明白一点,DSR会影响店铺的流量权重,其次会影响买家的转化率,最后还会影响活动门槛。因此维持住DSR评分很重要,它会直接影响店铺的流量。
六、售后不及时
由于拼多多平台对回复率是有要求的,若达不到要求,店铺会遭到惩罚,故此一定要及时回复客户的问題。另外,保护好你客户,他们不仅会成为你回头客,还可能会帮你拉来更多的新客户,因此售后体验非常重要。
七、不熟悉平台规则
经常会有商户由于不熟悉平台的规则而被处罚。其实,任何一个电商平台都有自己的规则,拼多多规则全是写得清清楚楚哪里违规了就会遭到如何的处罚,不熟悉平台规则可是分分钟会踩雷的,后果自负。拼多多之故此制定这些规则,其实还是为了用户,约束店家,留住用户,有用户才有店家,有用户购买,才有商户利润。
做好上面这些,一定可以避开拼多多亏钱的大坑。其实店铺运营流程中难免会遇到多种问題,用心运营多多研究才是,这還是四川未来网络经过数年的实践总结出来的。
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